Puntopartes proyecta importante crecimiento

En una entrevista exclusiva con Juan Ignacio Pica, fundador de Puntopartes, descubrimos cómo esta empresa argentina está revolucionando la industria de repuestos para equipos de construcción en América Latina y más allá. La compañía ha ido creciendo con fuerzas y su propósito ha sido ir rompiendo fronteras no sólo atendiendo al mercado Argentino, si no que con un fuerte foco en el mercado latinoamericano.

Juan Ignacio Pica, fundador de PuntoPartes

“Estamos en el tercer año de PuntoPartes en Argentina y el crecimiento exponencial que hemos tenido acá y la enorme cantidad de consultas que teníamos de otros países de la región nos hicieron entender que la problemática era super parecida en todos lados”, señala el ejecutivo.

La exportación desde Argentina puede ser algo engorrosa dada la situación país actual. Sin embargo, en este nuevo impulso y buscando ampliar sus mercados, Puntopartes cuenta con una sociedad en Estados Unidos que le permite despachar repuestos para más de 30 marcas directamente desde Estados Unidos a prácticamente todo el mundo.

China también está dentro del espectro de visión de la empresa y Pica comenta que hay intenciones de explorar proveedores y colaboradores en ese país, sobre todo tomando en cuenta la creciente presencia de maquinaria China en América Latina, con grandes marcas como XCMG, Liugong y Sany, por mencionar algunas.

Mercado fuerte

De acuerdo con Pica el mercado mundial de repuestos estaría cercano a los US$100.000 millones a nivel mundial, y América Latina hoy estaría en trono a los US$7.000 millones, de los cuales unos US$800 millones corresponden al mercado argentino.

“Hoy nosotros tenemos un 0,1% del mercado y este año facturaremos unos US$800.000. Sin embargo, hay mucho espacio por crecer y sabemos que podemos absorber más en el territorio nacional. Asimismo, agregando el resto de la región las expectativas pueden ser muy superiores”, dice Pica, quien proyecta una facturación de unos US$2 millones para 2024.

“Nosotros terminamos impactando en la línea final del resultado de las empresas, o sea, si nosotros resolvemos la falta de continuidad en el trabajo, garantizamos un tiempo de trabajo mucho más alto. Nosotros lo podemos hacer fácil y rápido”, indica.

Un catálogo completo

La empresa cuenta con importantes marcas disponibles, entre las que destacan Caterpillar, Volvo, y CNH Industrial. “Hoy estamos disponibilidad dando casi un millón de códigos de parte, posiblemente más. No están todos publicados online, pero sí los estamos gestionando a través de cotización. Tenemos un equipo de soporte que pueda atender en inglés y español perfectamente”, comenta Pica. “Atendemos consultas de prácticamente cualquier lugar, más allá de que tenemos más gente que habla español porque nos interesa específicamente el mercado latinoamericano, lo que queremos es que poder comprar e importar repuestos sea simple, sobre todo donde no hay agentes oficiales o donde las localizaciones son muy remotas”.

Sosteniendo el crecimiento

Este crecimiento proyectado por la empresa también requerirá importantes inversiones, tanto en personal, como en el desarrollo web.

“Yo creo que las empresas crecen por las capacidades de las personas que la integran, y es así como estamos buscando sumar más personas que aporten sus conocimientos y capacidades”, dice Pica. De hecho, actualmente Puntopartes cuenta con una planilla de ocho personas, que debería triplicarse en el corto plazo.

Las expectativas del ejecutivo, además de un mercado de alta demanda, responden a una fuerte orientación hacia la cliente presentada por la empresa.

La compañía también quiere mejorar su plataforma web, para desarrollar un sitio más dinámico y escalable, que pueda atender las necesidades de crecimiento de la empresa.

Para lo anterior es que Pica está en conversaciones con fondos de inversión e inversores privados, para buscar apoyo para acelerar su proceso de crecimiento. “Si las cosas salen el 10% de lo bien que pienso que pueden salir, en 5 años vamos a hacer irreconocibles, pero nos va a conocer todo el mundo”, define.

Más allá de los repuestos

Pero no todo son repuestos para el futuro de Puntopartes. Pica comenta que la empresa está en conversaciones con una start up argentina, Builder It, que ofrece un sistema de gestión de equipos viales. En este sentido, la empresa podría ofrecer sus repuestos para los servicios programados que sean notificados en la plataforma.

Transformación

En el mundo de los repuestos para equipos de construcción, Puntopartes ha demostrado ser una fuerza a tener en cuenta. Con su enfoque en la atención al cliente, una expansión internacional exitosa y un equipo comprometido con el crecimiento, esta empresa argentina está en camino de transformar la industria en América Latina.

Con planes de expansión y una visión audaz para el futuro, aunque pueda parecer un cliché, el cielo es el límite para Puntopartes.